Es muy posible encontrarse con usuarios que han dejado sus datos en nuestro formulario web (lo que conocemos como lead), y que tras pasar un tiempo, parece ser que no están muy por la labor de comprar alguno de nuestros productos. Lógicamente, no todo el mundo está preparado para encargar un servicio o artículo nada más conocer tu empresa pero, ¿qué podemos hacer en estos casos? ¿Olvidar su existencia y esperar sentados la llegada de leads que realmente conviertan? Podría ser una opción, aunque también es una forma de perder dinero y ventas; una mejor opción es intentar que no pierda interés en nosotros, para que cuando esté preparado para comprar seamos su primera elección. Ahí es donde entra en escena una estrategia de marketing de contenidos perfecta para estos casos: el lead nurturing. Es un proceso que nos posibilita gestar un vínculo fuerte y a largo plazo con aquellos más reticentes a la hora de realizar una compra. Si estás interesado en lo que puede aportar para tu negocio, sigue leyendo que vamos allá.